银河星支招:优秀文具店店长必须掌握的四大陈列法则!

2017-11-27 11:49:20

    美国知名广告人E.S刘易斯提出的“爱德玛”消费法则曾指出,一般的消费购买行为需要历经“注意—兴趣—欲望—记忆—行动”5个步骤,也就是说,促成消费的第一步,是要吸引消费者的注意!而好的商品陈列对吸引消费者注意进而购买具有强劲的推动力,因此银子今天特地整理了下面几条“陈列”的黄金法则送给大家!


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1、新品推广巧“借力”畅销品


    在新品上市之初,除了需要更多的空间来展示新品以外,最好是能够借力“畅销品”!将新品摆放在同类最畅销的产品旁边,这样在畅销品销售的同时也能成功引起顾客对新品的注意,进而带动新品的销售!


2、橱窗灯光要高于店铺灯光20%


    去逛街时,我们往往会更趋向于选择灯光明亮的店铺,这是因为明亮的灯光能够刺激顾客进店的欲望,赋予商品新鲜感和生机!而橱窗作为吸引顾客入店的重点功能区域,该区域所用的灯光照明通常要比店铺灯光的基础亮度高出20%,这样才能第一时间锁定顾客的注意力,提升顾客的进店率!


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3、掌握货架上的“黄金陈列位置”


    陈列中,我们通常把最容易吸引人们眼球的位置称为:黄金位置。而对于一个普通的成年顾客而言,商品最容易被看到、被接触到的最佳范围是:100-150厘米之间!因此可以将最想推销给顾客的产品放置在这个范围内!而底层25厘米以下的位置通常会被认为是无效陈列区,因为很少有顾客愿意蹲下来拿取商品。


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4、“七秒钟定律”可帮助促进销售


    七秒钟定律,即顾客在观察一家店铺或商品时注意力只会停留七秒,七秒钟内可能会决定他对店铺或商品是否感兴趣,这就是著名的“七秒钟定律”!而在这短暂而关键的7秒钟内,色彩的作用占到67%,成为决定人们对商品好恶的重要因素。


    因此,选择优秀的产品外包装设计以及对所陈列产品的色彩进行合理搭配,可对促成购买有较大的推动作用!

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